Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Когда нужно заключать агентский договор посреднических услуг». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Агентский договор подписывают для заключения посреднических сделок, когда одна сторона соглашается выполнить услугу за определённую плату. Например, сделать ремонт, доставить товары покупателям, провести переговоры, настроить рекламу в соцсетях.
Отличия схемы агентского договора от договоров других типов
АД универсален — его можно заключать в разных случаях: при необходимости передоверить посредникам полномочия по договору комиссии, поручения либо оказания услуг. Его подписывают, если нужно наделить агентов юридическими и неюридическими полномочиями. В тех случаях, когда нужно поручить посредникам небольшой, ограниченный ряд задач, напрямую между двумя сторонами заключают узконаправленные соглашения: комиссии, оказания услуг, поручения. У каждой сделки есть свои особенности, характерные небольшие отличия.
Агентский договор «по умолчанию» подразумевает, что между основными сторонами (заказчиком и клиентом) есть промежуточное третье звено — посредник. Например: ювелирный магазин заказал в типографии печать флаеров, ему нужно нанять людей для их распространения, заключить с ними краткосрочные соглашения на оказание услуг. Если торговая компания сама не хочет искать промоутеров, то нанимает агента: он займётся подбором и расстановкой распространителей в самых оживлённых местах после того, как с ним подпишут АД.
Особенности агентских соглашений
У таких договоров есть ряд нюансов, например:
- большой период действия. На практике агентский договор редко заключают для краткосрочных услуг;
- территориальные ограничения. Очень часто в договоре указывают границы субъектов, в которых может действовать агент. Это не обязательное условие, но его можно предусмотреть;
- финансовая компенсация работы агента. Стоит прописать, в каком размере и в каком порядке заказчик будет покрывать расходы, понесённые для результата;
- право на заключение субагентских договоров. Это право исполнителя по умолчанию — агент может приглашать к сотрудничеству третьих лиц. Если заказчик хочет его в этом ограничить, в договоре должен быть прямой запрет на оформление субагентских соглашений.
Когда необходим агентский договор
Физлица чаще подписывают агентское соглашение с риелторами — когда нужно что-то найти, купить, продать, арендовать. В деловой среде агентские договоры оформляют, чтобы делегировать исполнителю какую-то работу.
Так, агентский договор оформляют:
- с маркетплейсами и интернет-магазинами — для продажи своих товаров;
- с пунктами выдачи — для передачи продукции конечным покупателям;
- с фермерами — для поставки молока, мяса, прочей животноводческой продукции;
- с онлайн-сервисами — для поиска клиентов юристами, риелторами, архитекторами, прочими специалистами;
- с группой организаций — чтобы разделить между собой ответственность и задачи по управлению предприятием.
Когда заключают агентскую сделку?
Примеры агентских договоров встречаются на практике повсюду:
-
работа с маркетплейсами — за то, что интернет-магазин разрешает вам выставлять товары на его витрине и может помочь с доставкой до покупателя, уплачивается вознаграждение;
-
сотрудничество с транспортными компаниями — они могут найти перевозчика, который отвезёт ваш груз в пункт назначения;
-
взаимодействие с риелторами — им можно поручить поиск подходящей под ваши критерии недвижимости для покупки или аренды;
-
работа с поставщиками — для поиска и доставки товаров или сырья для производства;
-
передача каких-то задач на аутсорс — например, бухгалтерский учёт, юридические услуги, подбор персонала, ИТ-обслуживание.
В каких случаях стоит заключить агентский договор
Если речь идёт о несложной разовой услуге, проще ограничиться другим видом договора — например, поручения или комиссии. Агентский договор полезен при долговременном сотрудничестве. При этом:
- агента нельзя обязать работать на территории принципала, на его оборудовании, соблюдать трудовой график и так далее;
- оцениваются лишь результат деятельности агента, сроки и качество предоставления им оговорённых услуг. Ежедневные доклады о ходе работы не требуются;
- заказчик не может требовать участия агента во внутрислужебных мероприятиях (например, в ежедневных планёрках), присутствия на рабочем месте, соблюдения графика, использования корпоративных средств связи и т. д.
Если принципал предъявляет подобные требования к заказчику, трудовая инспекция имеет право переквалифицировать агентский договор в трудовое соглашение с соответствующими взаимными обязательствами сторон.
Требуются ли дополнительные документы к агентскому договору
Если агент действует от своего имени, достаточно агентского договора. Если по документам в роли заказчика выступает принципал, необходимо оформить доверенность. В ней должны быть перечислены все полномочия, предоставленные заказчиком исполнителю.
Если принципал не возражает против подключения к выполнению заказа субагентов и субподрядчиков, следует в доверенности указать право передоверия всех или отдельных поручений.
В некоторых случаях у агента или субагента должны быть дополнительные разрешения или лицензии. Например, агенту, который берётся за строительство дома, необходимо иметь допуски СРО.
Сокращение дохода и применение УСН
Данная схема с использованием посреднических договоров предполагает сохранить право на использование упрощенной системы налогообложения при фактическом превышении установленных для ее применения лимитов (выручки от реализации, стоимости ОС и др.).
Преимущества применения УСН известны. Организация и индивидуальный предприниматель, использующие этот специальный режим налогообложения, освобождаются от ряда налогов (прибыль, налог на имущество), не признаются налогоплательщиком НДС, в упрощенном виде осуществляют порядок ведения налогового учета и сдачу отчетности, могут не вести бухгалтерский учет (кроме ОС и НМА), а также имеют ряд других преимуществ.
Но существует проблема в установленных ограничениях спецрежима, соблюдение которых является необходимым условием его применения. Одним из самых существенных является ограничение по доходам, при превышении которого налогоплательщику грозит потеря права использования УСН и перехода на общий режим налогообложения.
Обойти эту проблему можно, если использовать посреднический договор, превратившись из продавца в посредника.
Иными словами, возникает схема, выглядит она довольно просто. Налогоплательщик, применяющий УСН, создает одну или несколько подконтрольных организаций«однодневок», которые формально становятся продавцами товаров, привлекающими к продаже посредников. Посреднические договоры фирмы«однодневки» заключают с «упрощенцем», выступающим в роли посредника. Он продолжает реализовывать товары третьим лицам в том же порядке, как это производилось ранее, до заключения соответствующих посреднических договоров, но теперь как бы в интересах своих комитентов (принципалов, доверителей).
В данном случае выручкой от реализации являются не все денежные средства, поступающие от реализации товаров (работ, услуг), а только часть – вознаграждение посредника. В результате сохраняется право на применение «упрощенки», поскольку сумма дохода налогоплательщика становится существенно ниже той суммы, которая была бы получена при отсутствие такого формального посредничества.
Что же может служить оправданием для применения посреднических договоров?
Подсказка кроется в том же Постановлении № 53.
В нем, в пункте 5, дан перечень некоторых обстоятельств, которые могут свидетельствовать о необоснованной налоговой выгоде:
- невозможность реального осуществления налогоплательщиком операций с учетом времени, места нахождения имущества или объема материальных ресурсов, экономически необходимых для производства товаров, выполнения работ или оказания услуг. Примером может служить отсутствие у налогоплательщика транспорта и документов, подтверждающих перевозку груза;
- отсутствие необходимых условий для соответствующей экономической деятельности в силу отсутствия управленческого или технического персонала, основных средств, производственных активов, складских помещений, транспортных средств. Примером в данном случае является оказание услуг по хранению груза при отсутствии склада;
- учет для целей налогообложения только тех хозяйственных операций, которые непосредственно связаны с возникновением налоговой выгоды, если для данного вида деятельности также требуются совершение и учет иных хозяйственных операций;
- совершение операций с товаром, который не производился или не мог быть произведен в объеме, указанном налогоплательщиком в документах бухгалтерского учета.
Такая ситуация может возникнуть, например, если закупка товара производится посредником у поставщика, который не проводил операций в рассматриваемый отчетный (налоговый) период.
Какой договор выбрать при работе через посредника
Прежде чем определиться с выбором вида посреднического договора (агентирования, комиссии, поручения), надо получить ответы на ряд вопросов:
- Какие действия должен и вправе совершить посредник? Если через посредника будет совершена разовая сделка, то лучше всего заключить договор комиссии или поручения. При этом если предполагается, что посредник должен будет совершить, помимо сделки, какие-то юридические действия (взыскать задолженность, представить клиента в суде и др.), то договор комиссии не подойдет, т.к. комиссионер вправе совершать только сделки. Агентский договор позволяет агенту совершать в интересах клиента самый широкий спектр действий. Такой договор рекомендуется заключать, когда кроме самого заключения сделки, у агента есть и другие обязанности (например, провести маркетинговые исследования, организовать рекламу, найти покупателя).
- Какие права и обязанности возникают у сторон по сделкам? Посредник может действовать от своего имени (договор комиссии или агентский договор, заключенный по модели договора комиссии) или от имени клиента (договор поручения или агентский договор, заключенный по модели договора поручения). Вот пример часто возникающей ситуации: производитель продает свои товары через посредника. Предположим, что товар оказался ненадлежащего качества или по какой-то причине не был доставлен покупателю после получения аванса, тогда покупатель обратится с претензией к посреднику. Обратите внимание, что если посредник действовал по договору комиссии, то и ответственность перед покупателем несет он, а не производитель. Таким образом, если посредник не хочет нести такую ответственность, то и заключать договор комиссии ему не стоит.
- Какова ответственность посредника перед клиентом? Если говорить об интересах посредника, то ему выгоднее заключить агентский договор по модели поручения, т.к. тогда он будет отвечать только за исполнение своих обязанностей и не несет ответственность за неисполнение сделки третьим лицом. А вот для клиента выгоден договор по модели комиссии, т.к. агент в этом случае должен еще и проявлять осмотрительность при выборе контрагента. Дополнительно по такому договору стороны могут указать условие о делькредере (ст. 993 ГК РФ). В этом случае агент отвечает не только за свои действия, но и за исполнение сделки третьим лицом, и в случае ее неисполнения клиент вправе предъявить к агенту требование о возмещении убытков.
- Возможность дополнительной выгоды для агента. Речь идет о ситуации, когда агент заключил сделку на более выгодных условиях. Предположим, клиент поручил агенту заключить договор на поставку материалов по оговоренным ценам, а агент смог это сделать по более низкой цене. Может ли агент получить эту разницу в цене в виде дополнительной выгоды для себя? Да, может, если агентский договор заключен по модели комиссии. При этом по общему правилу, эта выгода должна быть разделена поровну между агентом и клиентом, но стороны могут договориться и о другой пропорции распределения.
- В каких случаях посредник может отказаться от исполнения договора? Возможность одностороннего отказа посредника от договора есть по договору поручения, а также по договору комиссии или агентскому договору, в котором не указан срок его действия. При этом стороны не могут договориться о запрете одностороннего отказа, т.к. эта норма является императивной. Посредник не может в одностороннем порядке отказаться от своих обязанностей, если на определенный срок заключен договор комиссии или агентский договор и текст не содержит условия о таком праве.
- В каких случаях клиент может отменить свое поручение посреднику? Предположим, клиент заключил договор с посредником на поиск покупателей, но нашел выгодный для себя вариант самостоятельно, поэтому больше не нуждается в посреднических услугах. Если посредник не хочет идти на расторжение договора по соглашению сторон, то клиент может сделать это в одностороннем порядке. По закону клиент обязан сообщить посреднику об одностороннем отказе от договора заранее (не позднее, чем за 30 дней) только в двух случаях: при отказе от договора поручения, заключенного с коммерческим представителем, и если был заключен бессрочный договор комиссии. При этом клиент должен:
- возместить посреднику понесенные им расходы по сделке и выплатить вознаграждение за уже проделанную работу (если был заключен бессрочный договор комиссии или агентский договор по модели комиссии или агентский договор по модели поручения, по которому посредник не действует в качестве коммерческого представителя);
- возместить посреднику все убытки, в том числе упущенную выгоду, возникшую из-за отмены поручения (если это срочный договор комиссии или поручения или агентский договор по модели поручения, по которому посредник является коммерческим представителем).
Примеры агентских договоров
Рассмотрим несколько примеров, демонстрирующих возможные варианты условий агентского договора:
| Пример | Условия |
|---|---|
| 1 | Агент обязуется от своего имени и за счет принципала провести переговоры с потенциальными покупателями для приобретения товаров, принадлежащих принципалу, и заключить соответствующие договоры. |
| 2 | Агент обязуется действовать от имени принципала и за его счет организовать рекламную кампанию для продвижения услуг принципала на рынке. |
| 3 | Агент обязуется от своего имени и за счет принципала заключить договор поставки товаров с выбранными по его усмотрению поставщиками. |
| 4 | Агент обязуется от имени принципала и за его счет осуществить поиск арендаторов для нежилых помещений принципала, расположенных по адресу: …, и заключить договоры аренды. |
Как оплачиваются посреднические услуги
Оплата по агентскому договору представляет собой механизм вознаграждения, который агент получает за свою посредническую деятельность. Эта оплата может быть оговорена в договоре и зависит от условий сотрудничества между агентом и принципалом (заказчиком). Важно учитывать, что оплата в агентском договоре имеет несколько аспектов:
| Аспект оплаты | Описание |
|---|---|
| Форма оплаты | Фиксированная сумма, процент от оборота или суммы сделок |
| Сроки оплаты | По результатам сделок, по истечении периода или после выполнения обязательств |
| Порядок учета | Составление отчетов, документация для расчета вознаграждения |
| Удержания и авансирование | Авансовая оплата или удержание определенной суммы |
| Налогообложение | Обязанность уплаты налогов на полученное вознаграждение |
| Дополнительные условия | Индексация оплаты, компенсация расходов и другие детали |
Определение агентского договора
Агентский договор – это документ, по которому одно лицо (агент) получает от другого лица (принципала) поручение выполнить определенные действия – например, продать товары или услуги третьим лицам (покупателям) в своих интересах и за определенную комиссию.
В рамках агентского договора агент не является собственником предмета сделки, а выступает в качестве посредника между клиентами и продавцами. Агент получает вознаграждение за свои услуги в виде комиссии, которую прописывают в договоре или на доверенности.
Исполнение агентского договора связано с определенными расходами, которые несет агент. Это могут быть расходы на рекламу, затраты на доставку товаров, транспортировку, оплату услуг арендодателя и др. Все эти расходы агент обычно берет на себя, а за их компенсацию получает комиссию. В зависимости от конкретной сделки возможны разные условия вознаграждения агента.
Кроме того, при заключении агентского договора важно учитывать налоговые последствия. Агент должен знать, какие налоги он обязан уплачивать в результате выполнения сделки и на каких условиях это делается.
Важно отметить, что агент не обязан продавать товары и услуги по любой цене. Он может устанавливать цены на свое усмотрение, за исключением случаев, когда принципал дал ему соответствующие указания в договоре.
При заключении агентского договора принципал должен учесть, что агент выступает в своих интересах и может нанести ущерб его компании. Поэтому договор должен включать установку определенных обязательств агента и права принципала на контроль над его действиями.
В случае заключения агентского договора с ИП, последний выступает в роли агента и выполняет действия по продаже товаров и услуг от имени принципала. Важно отметить, что такой договор не является бесплатным и требует определенной оплаты за выполнение обязательств.
Права и обязанности сторон по агентскому договору
Агентский договор – это документ, который определяет права и обязанности сторон при оказании услуг по посредничеству. В этом договоре одна сторона (принципал) дает другой стороне (агент) доверенность на продажу товаров или услуг, а агент обязуется их продавать.
По заключению агентского договора, принципал передает агенту право представлять его интересы перед третьими лицами. Агент обязан действовать в соответствии с поручениями принципала и не нарушать его интересы.
Агент получает вознаграждение за свои услуги, которое может быть фиксированным или зависеть от результатов продаж. В ходе выполнения работы агент может понести затраты на рекламу и прочие расходы, связанные с выполнением поставленных задач. В этом случае он может потребовать возмещения данных расходов.
Принципал, в свою очередь, имеет обязанность оплачивать услуги агента в соответствии с договором, а также осуществлять контроль за выполнением порученных задач. Он также обязан предоставить агенту всю необходимую информацию и документы для успешного выполнения задач (например, список поставщиков или клиентов).
Важно учитывать, что услуги, оказываемые агентом, могут быть облагаемы налогами и сборами. Поэтому, принципалу необходимо составить документы таким образом, чтобы избежать налогообложения на определенных участках выполнения работ. Например, он может предоставить агенту документ, подтверждающий бесплатную работу, чтобы избежать налога на полученный доход.
Таким образом, агентский договор – это взаимовыгодное соглашение об обязательствах сторон при продаже товаров или услуг. Агент получает определенный процент от сделок, осуществляемых им, а принципал получает доход от продаж. Однако, для успешного выполнения договора необходимо строго описать обязанности каждой стороны и соблюдать их при исполнении.
Риски: что предусмотреть при заключении соглашения
- Подписывая документ, клиент соглашается полностью оплатить указанную в нём сумму. Стоимость услуг не получится уменьшить, если заказчик сделает половину работы за риелтора или сделка окажется простой и быстрой.
- Ни один договор с риелтором или агентством недвижимости не может гарантировать юридическую чистоту сделок, совершённых с их помощью. Поясним: если владелец жилья сдал квартиру через агентство, а квартирант через месяц скрылся, не внеся оплаты, хозяин не сможет обвинить фирму в том, что она недостаточно хорошо проверило жильца. Доказать свою правоту можно только в том случае, если получится подтвердить: клиент потерял деньги именно по вине сотрудника агентства, но сделать это нелегко. Ведь профессия риелтора не лицензируется, и юридически он не выступает ни гарантом, ни валидатором чистоты сделки.
- Заключая договор с представителем агентства, нужно уточнить, есть ли у этого сотрудника полномочия подписывать документы. Это может подтвердить доверенность или упоминание представителя в уставе юрлица.
Где применяется агентский договор
Агентский договор востребован в торговле, предоставлении услуг, консалтинге, аутсорсинге — практически во всех сферах бизнеса. Вид договора и сфера применения взаимосвязаны. Так, документ может предполагать юридические действия, когда выполнение агентом обязательств по договору влечет за собой правовые последствия. Например, договор о том, что агент обязуется договориться с покупателем товаров о поставках или с клиентом об оказании услуг.
Другим видом может быть клиентский договор о том, что агент будет искать клиентов для компании (обычно это долговременный договор). Принципал может поручить агенту ведение переговоров о сотрудничестве и согласование условий этих отношений. Оба вида клиентских договоров чаще всего взаимосвязаны, так как фактические действияпереходятв юридические.
Например, агент швейной фабрики ведет переговоры с руководством широкой сети магазинов. Он добивается консенсуса, договаривается на постоянное сотрудничество, стороны согласовывают графики и условия. После этого агент, получив следующее поручение от принципала, подписывает договор о поставках для сети магазинов.
Часто стороны заключают такой документ, руководствуясь общими понятиями, ведь определенной законом формы не существует. Есть только рекомендации, согласно которым в агентском договоре могут быть следующие поручения принципала:
- поиск покупателей на продукцию принципала (или, наоборот, товара, имущества для покупки принципалом);
- выбор исполнителей услуг, необходимых принципалу;
- заключение договоров и соглашений с третьими лицами (продавцами, исполнителями, покупателями).
понятие агентского договора
Агентский договор является одним из видов гражданско-правового договора, по которому одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Если договором не предусмотрено иное, агент может передать свои обязанности по субагентскому договору третьему лицу в силу ст. 1009 ГК РФ.
В зависимости от того, действует агент по условиям договора от имени принципала или от своего имени, к отношениям, вытекающим из агентского договора, соответственно применяются правила, предусмотренные главой 49 или главой 51 ГК РФ, если эти правила не противоречат положениям 52 главы или существу агентского договора.
При совершении сделки агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала применяются правила о договоре комиссии, и агент самостоятельно приобретает права и становится обязанным по совершаемым им сделкам, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по ее исполнению. В этом случае при заключении договора от своего имени указания того, что он действует в качестве агента принципала, не требуется, как не требуется и выдачи доверенности на совершение таких действий.
В то же время в случае заключения сделки от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала, а агент должен при заключении сделок с третьими лицами указывать в договоре, что является представителем принципала и действует от имени последнего на основании соответствующего договора. Если агентским договором предусмотрены юридические услуги по составлению и подачи искового заявления и представительства в суде, обязательно наличие доверенности с соответствующими полномочиями. Кроме того, в суде агент не может действовать в интересах принципала от своего имени.
В связи с этим в случаях, когда в агентском договоре предусмотрены общие полномочия агента на совершение сделок от имени принципала, последний в отношениях с третьими лицами на основании п. 2 ст. 1005 ГК РФ не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, если не докажет, что третье лицо знало или должно было знать об ограничении полномочий агента.