Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спортивный магазин». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Проведите исследование рынка и анализ потенциальной целевой аудитории для определения оптимального расположения магазина. Учтите плотность населения, уровень доходов, конкуренцию и наличие спортивных объектов или клубов в районе.
Бизнес представляет собой спортивный магазин, ориентированный на предоставление широкого спектра спортивных товаров и сопутствующих услуг для различных видов физической активности.
Предлагаемый ассортимент будет включать в себя:
- Одежду и обувь для тренировок и занятий спортом различных видов (фитнес, бег, плавание, и т.д.).
- Спортивное оборудование и аксессуары (гантели, тренажеры, мячи, рюкзаки и т.д.).
- Продукты питания для спортсменов и фитнес-энтузиастов (протеиновые батончики, спортивные напитки и т.д.).
- Услуги консультаций по подбору товаров и индивидуальному тренировочному плану.
Найм персонала и размер ФОТ
Расчет необходимого персонала. Определите требуемый штат сотрудников на различные должности: менеджеры, продавцы-консультанты, кассиры, административный персонал, служба безопасности и т.д.
Примерные должности:
- Менеджер магазина
- Продавцы-консультанты
- Кассиры
- Административный персонал (бухгалтерия, HR)
- Персонал службы безопасности
Определение размера ФОТ (Фонд оплаты труда).
Рассчитайте ожидаемые заработные платы для каждой должности, учитывая уровень квалификации, рыночные ставки и локальные трудовые законы.
Примерные заработные платы в месяц:
- Менеджер магазина: от 80 000 до 120 000 рублей
- Продавцы-консультанты: от 40 000 до 60 000 рублей
- Кассиры: от 35 000 до 45 000 рублей
- Административный персонал: от 50 000 до 80 000 рублей
- Персонал службы безопасности: от 40 000 до 70 000 рублей
Объявление вакансий и подбор персонала.
Разместите объявления о вакансиях, проведите собеседования и отберите квалифицированных кандидатов с учетом требований к каждой должности. Предоставьте новым сотрудникам обучение и адаптацию, чтобы они эффективно влились в команду и стали знать процессы работы.
Составьте бюджет на заработную плату, учитывая планируемые прибыли и рентабельность бизнеса.
Реклама и маркетинговая стратегия
Проведите анализ предполагаемой аудитории для спортивного магазина. Узнайте их предпочтения, поведенческие особенности, возрастные группы, интересы, источники информации и покупательные привычки.
Определите уникальные особенности вашего магазина и сформулируйте их в привлекательное предложение для клиентов. Это могут быть: широкий ассортимент, высокое качество товаров, персонализированный сервис или особые услуги.
Основываясь на анализе целевой аудитории, определите наиболее эффективные каналы для продвижения: социальные сети, интернет-реклама, реклама в спортивных клубах, сотрудничество с блогерами или спортивными сообществами, реклама на радио, ТВ или в печатных изданиях.
Разработайте привлекательный контент и рекламные материалы, соответствующие выбранным каналам. Это могут быть рекламные баннеры, посты в социальных сетях, видеоролики, статьи или рекламные акции. Запустите рекламные кампании в выбранных каналах, следите за их эффективностью и проводите регулярные аналитики для оценки результатов.
Оптимизируйте веб-сайт и контент для поисковых систем (SEO), чтобы потенциальные клиенты могли находить ваш магазин онлайн. Взаимодействуйте с местными спортивными клубами, организациями или мероприятиями для установления партнерских отношений и расширения аудитории через сетевой маркетинг.
Проводите регулярный мониторинг эффективности рекламных кампаний, анализируйте данные и корректируйте стратегию в соответствии с реакцией аудитории.
Примерная стоимость рекламной кампании может варьироваться от 300 000 до 1 000 000 рублей в месяц, в зависимости от выбранных каналов и объема проводимых мероприятий.
Оформление документов
- Регистрация ИП или ООО.
- Система налогообложения ОСН, УСН.
- Регистрация ОКВЭД, основной для розничной торговли 47.
- Установка онлайн кассы, открытие расчетного счета, торговый эквайринг.
- Заключение договора аренды магазина, склада.
- Получение разрешений на ведение деятельности (Роспотребнадзор, СанПин, пожарная служба).
- Подписание договоров с основными поставщиками услуг, товаров, оборудования, программного обеспечения.
- Оформление постоянных сотрудников.
Прежде всего, владелец такого магазина должен сам разбираться в особенностях этого направления. Часто такая идея подходит спортсменам, но если вы не спортсмен не отчаивайтесь. Пройдите обучение в таком магазине, и вы увидите, в чем его особенности и как все работает в этой сфере.
Проведите исследование рынка, какой спорт популярен в вашем городе, что пользуется спросом, есть ли условия для занятий. На основании сделанных выводов определитесь со спецификой магазина.
Наибольшую прибыль может принести спортивная одежда и обувь, следом идут товары для занятия фитнесом. Различные гантели, эспандеры, коврики для тренировок и перчатки сегодня имеют большой спрос. Можно попробовать заняться спортивным питанием, правда, для этого потребуются сертификаты от производителей.
В общем, прибыль составит 40-50%, а окупаемость от года до полутора лет.
Шаг 3. Определиться с концепцией и ассортиментом будущего интернет-магазина
Важную роль играет концепция интернет-магазина: нельзя пытаться продать все и для всех, такая позиция не будет привлекать клиентов. В зависимости от того, какой есть бюджет у предпринимателя, способен ли он тягаться с крупными конкурентами и на какую целевую аудиторию он рассчитывает, и следует выбирать концепцию. Обычно, у спортивных интернет-магазинов 3 основных концепции: специализированный, универсальный и брендовый. Чтобы открыть брендовый интернет-магазин, нужно также иметь собственную фабрику, которая будет производить вещи определенной фирмы. Не все предприниматели готовы к таким финансовым рискам, поэтому оптимальным вариантом станет специализированный или универсальный интернет-магазин спорттоваров.
Чтобы открыть универсальный интернет-магазин, потребуются существенные вложения, ведь на таком ресурсе должны быть представлены сразу несколько категорий товаров. И пользователь, попадая на подобный сайт, надеется найти там все, что его интересует: кроссовки, спортивный костюм, бутылку для воды, коврик для йоги и другие аксессуары. На универсальном сайте должны быть представлены и тренажеры, и фитнес-резинки, и гантели. Специализированный же магазин в этом плане содержать намного выгоднее: ассортимент здесь небольшой, и предприниматель может постепенно, не торопясь расширять товарные линейки и добавлять новые позиции.
Вот какие товары могут быть представлены на онлайн-витринах спортивного магазина:
- спортивная одежда: футболки, майки, брюки, носки, кофты, куртки, шарфы и шапки, перчатки, а также термобелье;
- спортивная обувь: кроссовки, обувь для танцев, чешки, балетки, лыжные и зимние ботинки;
- профессиональная экипировка;
- спортивное питание и сопутствующие аксессуары: шейкеры, ложки, бутылки для воды, блендеры;
- товары для туризма и активного отдыха;
- тренажеры, беговые дорожки, штанги и гантели;
- велосипеды, байдарки, надувные лодки, боксерские груши, турники;
- сноуборды, фигурные коньки, лыжи, защитные шлемы.
Шаг 5. Зарегистрировать бизнес
Без официальной регистрации вряд ли получится работать и зарабатывать хорошие деньги. Поэтому следует обратиться в органы Юстиции Кыргызстана с соответствующим заявлением. Владелец бизнеса может выбрать статус индивидуального предпринимателя (ИП) или организовать ОсОО (общество с ограниченной ответственностью). У каждой формы бизнеса есть свои плюсы и минусы, но в целом, разница между ними небольшая. Основное отличие ОсОО и ИП в том, что в статусе ИП предприниматель считается единственным владельцем бизнеса. А ОсОО заключают в том случае, если соучредителей несколько или предприниматель в будущем планирует привлечь в бизнес партнеров и дать им равноправные условия. Налоговых режимов в Кыргызстане несколько и предприниматель может выбрать сам тот режим, который наиболее ему подходит.
Обычно процесс регистрации занимает несколько дней, но бывают и исключения. Известны случаи, когда предпринимателю приходилось ждать по полмесяца, чтобы получить статус ИП. Поэтому данные вопрос следует решать как можно скорее и не затягивать с подачей заявления в Органы Юстиции.
Данному бизнесу свойственна высокая конкуренция, поэтому в отличие от других направлений торговли он больше зависит от рекламы.
Переманить клиентов у конкурентов и отвоевать у них часть рынка можно разными способами, но главный из них – хорошая рекламная кампания.
Магазину спортивных товаров рекомендуется провести комплексную рекламную кампанию (РК), которая включает использование разных маркетинговых инструментов.
Процесс подготовки РК включает:
- Исследование местного рынка.
- Изучение конкурентов и их недостатков.
- Выявление интересов и потребностей ЦА.
- Сегментирование ЦА. Под каждый сегмент ЦА готовятся разные рекламные материалы, чтобы получить максимальную отдачу от РК.
- Подготовка материалов и запуск кампании.
Источники размещения рекламных материалов:
- Наружная реклама. Билборды, баннеры, вывеска у магазина. Дополнительно используются указатели, сообщающие водителю или пешеходу, как пройти к магазину, даже если он находится в видимом месте. Такая реклама показывает хороший результат.
- Реклама в спортзалах и фитнес-клубах. Используются разные инструменты – от размещения рекламных плакатов до предоставления скидочных карт клиентам партнера.
- Реклама в местных СМИ. Особенно эффективно работает для привлечения посетителей приглашение на торжественное открытие. Это может быть как прямая реклама, так и нативная реклама в виде статьи-анонса, размещенной в газете или на сайте издания.
- Продвижение собственного сайта. Даже если магазин работает в офлайне, сайт – это дополнительный источник привлечения клиентов.
- Продвижение в социальных сетях. Создание и продвижение страниц магазина в популярных соцсетях – эффективный способ привлечения клиентов и завоевания их лояльности. Отдельный источник – таргетированная реклама в соцсетях. При грамотной настройке она способна показать очень хороший результат.
Главное – создавать качественные рекламные материалы и регулярно обновлять их, чтобы одолеть баннерную слепоту – привыкание к однообразной рекламе.
Рекламную кампанию рекомендуется заказывать у специалистов. Это повысит ее эффективность, а также сэкономит предпринимателю время и деньги.
Регистрация магазина и документация
Первый этап – регистрация бизнеса. Для торговли спортивным питанием подойдет и ИП, и ООО. Статус ИП удобен для небольшого магазинчика. Если в будущем планируете развиваться до сети торговых точек, лучше выбрать ООО. В обоих случаях процедура регистрации будет стандартная и займет не более 5 дней.
Важно. При регистрации бизнеса учитывайте, что крупные и известные поставщики спортивного питания неохотно заключают договоры с ИП, а с юр. лицом готова работать любая компания.
Коды ОКВЭД:
-
47.64 – реализация спорттоваров и инвентаря в специализированных торговых точках;
-
47.29 – реализация прочих пищевых продуктов в специализированных торговых точках;
-
47.29.39 – реализация иной пищевой продукции, не указанной в других кодах.
Для магазина спортпитания можно выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.
Второй этап – сбор разрешительных документов. К этому моменту вы должны арендовать помещение (с заключением договора), найти сотрудников, заключить договоры с поставщиками. Тогда вы сможете оформить все документы:
-
сертификат качества на продукцию, который предоставляет поставщик;
-
договор на вывоз мусора и ТБО;
-
заключение договора с санитарной службой на проведение дезинсекции, дезинфекции и дератизации;
-
регистрация в Пенсионном фонде как работодатель.
Если вы решили открыть небольшой магазин, для него достаточно площади 40м². Затраты будут меньше, но открывать его не всегда выгодно. Сложно будет конкурировать с крупными магазинами, а небольшой ассортимент не принесет много прибыли.
Для большого магазина необходимо площадь 200м² для торгового зала и 50м² для подсобных помещений. Такой территории достаточно чтобы поместить товар, обустроив зал самообслуживания, а это позволит увеличить продажи на 25-35%. В подсобном помещении обустраивают комнату для сотрудников и склад. Без склада можно обойтись, если закупка товара будет осуществлять небольшими партиями, все будет находиться в торговом зале.
Открыть магазин можно, арендовав место в торговом центре или в офисных зданиях на первых этажах. Чем больше проходимость, тем больше число потенциальных покупателей.
Лучше всего, конечно, продавать продукцию известных производителей. Пусть она и будет стоит несколько дороже, но зато её высокое качество позволит вам получить немало постоянных покупателей. Так что лучше уж немного переплатить, чем потерять клиентов из-за бракованных товаров. Тем более что если вы решили построить свой бизнес на спортивном питании, бракованный товар может обернуться для покупателя проблемами со здоровьем, а для вас судебным разбирательством и крупным штрафом.
Главная задача для бизнесмена после открытия магазина состоит в том, чтобы привлечь как можно больше целевых покупателей. Под целевыми понимаются те люди, которые регулярно покупают спортивные или туристические товары. Они могут стать постоянными клиентами, но первым делом нужно сделать так, чтобы они пришли в магазин и желательно совершили покупку.
Идея бизнеса: как открыть магазин спортивных товаров
Результаты статистических исследований говорят о том, что в стране активно занимается спортом около 10% населения. В последние годы резко повысился интерес к здоровому образу жизни, эта тенденция во всем мире будет укрепляться и дальше. Изучите спрос и ситуацию с конкуренцией в своем городе.
Если численность населения составляет около 50 000 человек, вашими потенциальными клиентами являются 5 000. Каждый начинающий спортсмен покупает соответствующую одежду, инвентарь, аксессуары и прочие товары в зависимости от вида спорта. Каждый человек, который регулярно занимается спортом, тратит в спортивных магазинах в течение года как минимум 10 000 рублей.
Исходя из этих данных, вы сможете просчитать перспективность своего бизнеса. Владелец магазина спортивных товаров должен разбираться в особенностях этого направления. Часто торговлю начинают спортсмены – они прекрасно осведомлены в нуждах своих единомышленников и уже располагают определенным кругом потенциальных покупателей.
Если вы не особо разбираетесь в спорте и товарах этого направления, поработайте хотя бы некоторое время в спортивном магазине. Поможет и активное изучение спортивных журналов, предложений производителей и исследования рынка. Также, имеет смысл пригласить на работу опытного специалиста, который поможет сформировать ассортимент и возьмет на себя управление магазином.
Проведите исследование, какие виды спорта наиболее популярны в вашем городе. Это во многом зависит от климатических и географических условий, наличия или отсутствия условий для занятий. Это позволит безошибочно определить, какую специализацию выбрать. В больших городах можно рассмотреть предложения по франшизе.
Крупные торговые сети и производители предлагают начинающим предпринимателям такую возможность. Преимущество – вы получаете готовый бизнес и уже проверенную на практике стратегию развития. Недостаток – жесткие условия сотрудничества и некоторые ограничения в свободе деятельности.
Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин спорттоваров
02.08.2022
О спорт, ты мир! Этот слоган в России сейчас актуален как никогда. Увлечение спортом и здоровым образом жизни набирает обороты — нужно этим пользоваться. В этой статье мы расскажем, как открыть интернет-магазин спортивных товаров.
Все больше россиян идут в спортзал, чтобы поправить здоровье и держать тело в форме. Люди занимаются фитнесом и борьбой, отказываются от алкоголя и сигарет, увлекаются правильным питанием. Появляются новые виды спорта и физической активности, которые немедленно находят своих последователей. Заниматься спортом и вести активный образ жизни стало модно: по статистике, каждый пятый пользователь интернета набирает в поисковиках запросы, касающиеся приведения тела в форму, контактов фитнес-центров и приобретения спортивных товаров. Соответственно, растет на них и спрос.
Купить спорттовары можно как в обычном, так и в интернет-магазине. Учитывая, что большинство потенциальных покупателей — люди относительно молодые, логично сделать ставку на электронную коммерцию. Итак, как создать и продвинуть интернет-магазин спортивных товаров?
Маркетинг и продвижение магазина
Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески – 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.